你和不認(rèn)識的人互動，常常覺得尷尬，甚至想逃離？你不怕開口交朋友，但是除此之外，還想要贏得對方好感，建立有效、穩(wěn)固的人脈？前FBI探員杰克·謝弗（Jack Schafer）認(rèn)為，人際好感度不只跟天生性格有關(guān)，更可以經(jīng)由后天學(xué)習(xí)而成，關(guān)鍵在于掌握說服人心的技巧。
謝弗不僅從事情報(bào)工作15年，還擔(dān)任過7年的行為分析師，經(jīng)歷過的任務(wù)包括說服別人當(dāng)間諜，還有讓罪犯愿意招供。講白了，就是設(shè)法在最短時(shí)間內(nèi)讓陌生人喜歡他、信任他，甚至化敵為友。
有一次，當(dāng)他向菜鳥情報(bào)員開課傳授招攬間諜的方法時(shí)，臺下有兩位不認(rèn)識的同學(xué)提早半小時(shí)抵達(dá)教室，還坐在最前排，臉上充滿期待。兩人向謝弗解釋，因?yàn)榭吹狡渌瑢W(xué)運(yùn)用課堂傳授的技巧，竟然神奇地搭訕成功，所以慕名前來，想要了解到底怎么做才能獲得陌生人的好感。
謝弗發(fā)現(xiàn)，原來這些方法也能用來改善人際關(guān)系。于是，他將數(shù)十年來的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與研究心得整理成《如何讓人喜歡我》這本書。
以下提供5個(gè)增進(jìn)吸引力的技巧：
1. 根據(jù)「個(gè)性法則」預(yù)測對方反應(yīng)
每個(gè)人的個(gè)性可以概略分成外向性格與內(nèi)向性格兩種類型。互動時(shí)，先判斷對方的性格，比較能掌握對方可能的反應(yīng)和行為。書中分享了一個(gè)簡單的判斷技巧：跟對方講話時(shí)，講到一半故意停個(gè)幾秒鐘。此時(shí)，外向性格的人通常會幫你把話說完，內(nèi)向性格的人則不會。
如果你是業(yè)務(wù)人員，發(fā)現(xiàn)對方會接話，那么可以在談話結(jié)束前給予一點(diǎn)壓力，引導(dǎo)他立刻決定要不要買。但是，如果對方比較內(nèi)向，他很需要時(shí)間消化信息，你應(yīng)該給他時(shí)間慢慢思考你提供的折扣優(yōu)惠。假如你逼迫他快點(diǎn)決定，內(nèi)向者反而會直接拒絕。
這個(gè)方法也可以用來判斷對方與你相處的感覺。如果內(nèi)向性格的人愈來愈常幫你接話，代表他認(rèn)為跟你相處起來很自在。
2. 運(yùn)用「面包屑技巧」，為感情保溫
有些吸引力法則適合用在短期關(guān)系，像是銷售人員跟客戶的短暫接觸；有些比較適合用來發(fā)展長期友誼，謝弗稱之為「面包屑技巧」。在童話故事「糖果屋」中，主角進(jìn)入森林之后，為了確保之后能找到回家的路，所以沿途留下面包屑當(dāng)作線索；其實(shí)，交朋友時(shí)，要是能夠一點(diǎn)一點(diǎn)、慢慢地向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你的個(gè)人信息，有助于延長情感的壽命。
如果你因?yàn)樾湃蝿e人，一下子告訴對方太多事，對方可能會覺得壓力很大。如果拉長時(shí)間，讓對方慢慢地了解你，你們之間的親密感與信任感會比較穩(wěn)固。
3. 提升「自我價(jià)值」感，吸引眾人目光
有些人喜歡和大家分享自己的想法，對于身處眾人目光焦點(diǎn)，不會感到不自在；但是有些人不太愿意揭露個(gè)人信息，而且一旦發(fā)現(xiàn)眾人的目光在自己身上，就會覺得急著想躲避。
從經(jīng)驗(yàn)來看，愿意自我揭露的人看起來比較有自信，也很容易交到朋友，因?yàn)樘拱渍莿?chuàng)造親密感的關(guān)鍵。這些人明白：即使自己受到批評、或被拒絕，都只是人生中的一小段歷程，無損于自己的價(jià)值。
相反地，不愿意分享個(gè)人信息的人，自我價(jià)值感通常也比較低落。他們害怕傷到自己、或者傷到別人，所以建立一道防御機(jī)制。但是，這種對于自我揭露的恐懼，反而更容易導(dǎo)致和別人漸行漸遠(yuǎn)。
4. 掌握「聯(lián)想定律」，為形象加分
如果有群人經(jīng)常相處在一起，那么當(dāng)別人在評斷這群人里的某一個(gè)時(shí)，會把整個(gè)群體的印象投射到這個(gè)人身上。所以，要是你真的很想在職場受歡迎，應(yīng)該多找那些人緣好、或是位階比你高的人互動。
但是，聯(lián)想定律也會出現(xiàn)例外。假如某個(gè)人只跟一、兩個(gè)人互動，大家想到他時(shí)，不自覺地就會把他拿來跟另外兩人做比較。因此，在小群體人數(shù)不多的情況下，跟一個(gè)比較沒魅力的人在一起，比較容易塑造個(gè)人魅力。
5. 運(yùn)用「錯(cuò)認(rèn)效應(yīng)」，營造好感形象
有時(shí)候，交朋友要靠運(yùn)氣，如果能在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)遇到，比較容易變成朋友。例如，當(dāng)你運(yùn)動時(shí)，腦部會產(chǎn)生腦內(nèi)啡，因而感覺幸福，要是此時(shí)你身邊有別人，你的潛意識會誤認(rèn)為那個(gè)人是幸福感的來源，就算對方不做任何事，你也會對他有不錯(cuò)的印象。
因此，你不妨常約同事一起參加體育活動，甚至是開會之前一起去散個(gè)步，無論活動本身究竟有不有趣，都是能夠讓對方將你和幸福感聯(lián)想在一起的好機(jī)會。
