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候選人還要20K一個月,而HR只給18K,我咋辦?

添加時間:2019-04-15 17:06:26
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1.病例

上周,獵頭急診室收到一個病例:候選人還要20K一個月,而HR只給18K,我咋辦?

收到這個病例后,急診室為其開出了藥方:

⑴候選人要20K,HR給18K是否都是稅前?(如果候選人指稅前,HR指稅后,那就幾乎沒差距;反之則會有難度,請看第2條)

⑵18K是不是HR的底限?20K是不是候選人的底限?(如果兩者之間都有商量余地,那么就沒有難度;如果已經是底限,請看第3條)

⑶候選人在面試的時候對HR對LM的感覺如何?HR/LM對候選人的感覺如何?(如果挺好,那么底限可以突破;如果一般,請看第4條)

⑷候選人原來薪水是15K稅前,要20K,增長了33.33%,超出漲薪幅度正常值,難度頗高;與其一步邁的太大,不如分兩步走,反而來的扎實。(如果這一條候選人認可,說明人選對顧問的認可度高;反之,看第5條)

⑸18K和20K,稅后差14542.2-13147.2=1395,每天大概46元,為了每天46塊錢,放棄一個提升自己的機會,獲取和更適合自己更優秀的伙伴一起工作的機會,實在得不償失。(如果候選人認可,說明候選人其實看中的還是價值提升和能學到多少東西;反之,看第6條)

⑹候選人可以想一下,在原公司工作一年和在新公司奮斗一年哪個價值更高?(如果候選人接收,則說明人選更看中突破;反之看第7條)

⑺如果候選人向原公司老板提漲薪,是否會給到18K?(如果不會,那么候選人接收的可能性陡增;如果會,請看第8條)

⑻候選人是否有別的Offer在手上,超過18K的?(如果沒有,你知道可以怎么做;如果有,請務必判斷真偽并且幫其分析一下合適度,然后看第9條)

⑼HR端給的18K是否有避稅政策,是否會有其他現金福利?(如果有,請看一下是否正好彌合稅后那部分;如果沒有,請看第10條)

⑽等。(讓子彈多飛一會,但是務必自己要跟進好兩端,避免失聯)

⑾第十一條也是其他病人自己創造并且用過貌似還算有效的一個方式:將獵頭費用補貼入候選人第一年收入中。(如果獵頭自己愿意出讓一些利益,那么三方都可以獲得自己想要的。)這是一把雙刃劍,慎用!如果你不屑用這條,請看第12條。

⑿這條也是所有獵頭顧問需要修煉的最好的一味藥:隨時準備Backup的候選人!

2處方

注意點:如果候選人在流程中就體現出來較為計較,且客戶端的風格不一定喜歡的話,不要勉強,務必再推薦幾個人進入流程中,提高自己的職位Offer轉化率!

如果候選人只盯著錢上和獵頭進行argue,請盡量不要被對方的節奏帶跑,引導對方跳出來思考,進入到未來1年的增值幅度上來。

如果候選人本意就是拿個Offer,然后回去問老板要CounterOffer的,那么,請不要給他Offer?。?!
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