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哪種人適合做獵頭

添加時間:2019-04-22 14:32:53
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獵頭這個工作,給很多人一種神秘莫測的感覺。

他們夾在候選人和企業(yè)中間,一邊和企業(yè)周旋,一邊和候選人侃侃而談,對人才進(jìn)行甄選和評估,完成業(yè)績,從中獲得高額的報酬。

聽起來很高大上有沒有?

天下可沒有白吃的午餐,這種高薪資的工作,通常也伴隨著高壓力。

做的時間久的獵頭可能會輕松一些,剛?cè)胄械男~C頭可就苦逼的多,在KPI的重壓之下苦苦掙扎。

很多人出于好奇進(jìn)入這個行業(yè),但是在壓力之下,無奈選擇離開了這個行業(yè)。

光鮮的外表之下,需要超常的付出,這就是獵頭。

適合做獵頭的人,一定是那種很有韌性,具有抗壓能力的人。

仔細(xì)想一想確實是這樣的,獵頭要從海量的簡歷中篩選合適的候選人,這是體力活,接下來要打起精神跟候選人溝通。

很多候選人懷抱著各種想法,有些好說話,還有一些根本不吃你那一套,很可能無情的拒絕你,讓你吃閉門羹。

你需要在候選人拒絕的時候,再堅持那么一下下。

哪怕候選人條件合適,你覺得欣喜,覺得有希望,但是卻被企業(yè)的HR拒絕,讓你的心臟遭到重?fù)簟?/div>

更絕的是,就算候選人拿到了offer,他也不一定會去入職,也許他不想挪窩,也許他被前公司加薪挽留等等,你也無話可說。

或者入職后不久就閃辭,讓你收不到回款,你所做的一切都付諸東流,你又要重新開始做上述的步驟。

痛苦嗎?痛苦就對了,不痛苦哪來的高薪。

成功的獵頭一定是具備很強(qiáng)抗壓能力的。

獵頭還應(yīng)該具備的一種能力,是銷售能力。

嘴笨的人,是做不好獵頭的。

企業(yè)提供的崗位,和候選人的職業(yè)規(guī)劃有出入,這個時候就要看獵頭的游說功夫。

所謂只要你把鋤頭舞好了,什么墻角你都能挖的倒。

一個不擅長說服他人的人,一定沒有辦法全面的向候選人展示企業(yè)的優(yōu)勢,也就別談挖墻腳了。

換一個銷售能力強(qiáng)的人來做這件事,很可能獲得的結(jié)果也不一樣。

獵頭還應(yīng)該具備換位思考的能力。

前面說過,獵頭是夾在候選人和企業(yè)中間的第三方,所以在推進(jìn)案件的過程中,獵頭做事要不偏不倚,站在不同的角度客觀看待問題。

比如說當(dāng)薪資出現(xiàn)問題的時候,獵頭既要站在候選人的角度,來看待他拿多少薪水合適,同時也要搞清楚候選人還有哪方面的需求,在哪些節(jié)點上他可以妥協(xié)。

當(dāng)然也不能一味同情候選人,同時也要站在HR的角度思考,如何盡快完成招聘任務(wù)。

做獵頭的,不顧別人的想法,自說自話是沒有前途的。

當(dāng)你站在對方的立場考慮問題,你就能理解對方的想法。

獵頭還應(yīng)該具備學(xué)習(xí)能力。

為什么獵頭越老越值錢,因為成功的獵頭具備兩個重要資源:一個是人脈,一個是經(jīng)驗。

人脈要靠你慢慢累積,經(jīng)驗需要你在實操中積累和學(xué)習(xí)。

一個案子,不管是成功還是失敗,你都要在事后復(fù)盤,從中總結(jié)成功和失敗的地方,做的成功的地方,下次接著提煉,失敗的地方,以后要盡量避免。

當(dāng)你有了大量的成功和失敗的經(jīng)驗之后,成功以及高薪很快就會和你不期而遇。
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