你和不認識的人互動，常常覺得尷尬，甚至想逃離？你不怕開口交朋友，但是除此之外，還想要贏得對方好感，建立有效、穩固的人脈？前FBI探員杰克?謝弗（Jack Schafer）認為，人際好感度不只跟天生性格有關，更可以經由后天學習而成，關鍵在于掌握說服人心的技巧。

　　謝弗不僅從事情報工作15年，還擔任過7年的行為分析師，經歷過的任務包括說服別人當間諜，還有讓罪犯愿意招供。講白了，就是設法在最短時間內讓陌生人喜歡他、信任他，甚至化敵為友。

　　有一次，當他向菜鳥情報員開課傳授招攬間諜的方法時，臺下有兩位不認識的同學提早半小時抵達教室，還坐在最前排，臉上充滿期待。兩人向謝弗解釋，因為看到其他同學運用課堂傳授的技巧，竟然神奇地搭訕成功，所以慕名前來，想要了解到底怎么做才能獲得陌生人的好感。

　　謝弗發現，原來這些方法也能用來改善人際關系。于是，他將數十年來的實務經驗與研究心得整理成《如何讓人喜歡我》這本書。

　　以下提供5個增進吸引力的技巧。

　　1.根據個性法則預測對方反應

　　每個人的個性可以概略分成外向性格與內向性格兩種類型。互動時，先判斷對方的性格，比較能掌握對方可能的反應和行為。書中分享了一個簡單的判斷技巧：跟對方講話時，講到一半故意停個幾秒鐘。此時，外向性格的人通常會幫你把話說完，內向性格的人則不會。

　　如果你是業務人員，發現對方會接話，那么可以在談話結束前給予一點壓力，引導他立刻決定要不要買。但是，如果對方比較內向，他很需要時間消化信息，你應該給他時間慢慢思考你提供的折扣優惠。假如你逼迫他快點決定，內向者反而會直接拒絕。

　　這個方法也可以用來判斷對方與你相處的感覺。如果內向性格的人愈來愈常幫你接話，代表他認為跟你相處起來很自在。

　　2.運用面包屑技巧，為感情保溫

　　有些吸引力法則適合用在短期關系，像是銷售人員跟客戶的短暫接觸；有些比較適合用來發展長期友誼，謝弗稱之為「面包屑技巧」。在童話故事「糖果屋」中，主角進入森林之后，為了確保之后能找到回家的路，所以沿途留下面包屑當作線索；其實，交朋友時，要是能夠一點一點、慢慢地向對方傳達你的個人信息，有助于延長情感的壽命。

　　如果你因為信任別人，一下子告訴對方太多事，對方可能會覺得壓力很大。如果拉長時間，讓對方慢慢地了解你，你們之間的親密感與信任感會比較穩固。

　　3.提升自我價值感，吸引眾人目光

　　有些人喜歡和大家分享自己的想法，對于身處眾人目光焦點，不會感到不自在；但是有些人不太愿意揭露個人信息，而且一旦發現眾人的目光在自己身上，就會覺得急著想躲避。

　　從經驗來看，愿意自我揭露的人看起來比較有自信，也很容易交到朋友，因為坦白正是創造親密感的關鍵。這些人明白：即使自己受到批評、或被拒絕，都只是人生中的一小段歷程，無損于自己的價值。

　　相反地，不愿意分享個人信息的人，自我價值感通常也比較低落。他們害怕傷到自己、或者傷到別人，所以建立一道防御機制。但是，這種對于自我揭露的恐懼，反而更容易導致和別人漸行漸遠。

　　4.掌握聯想定律，為形象加分

　　如果有群人經常相處在一起，那么當別人在評斷這群人里的某一個時，會把整個群體的印象投射到這個人身上。所以，要是你真的很想在職場受歡迎，應該多找那些人緣好、或是位階比你高的人互動。

　　但是，聯想定律也會出現例外。假如某個人只跟一、兩個人互動，大家想到他時，不自覺地就會把他拿來跟另外兩人做比較。因此，在小群體人數不多的情況下，跟一個比較沒魅力的人在一起，比較容易塑造個人魅力。

　　5.運用錯認效應，營造好感形象

　　有時候，交朋友要靠運氣，如果能在對的時間、對的地點遇到，比較容易變成朋友。例如，當你運動時，腦部會產生腦內啡，因而感覺幸福，要是此時你身邊有別人，你的潛意識會誤認為那個人是幸福感的來源，就算對方不做任何事，你也會對他有不錯的印象。

　　因此，你不妨常約同事一起參加體育活動，甚至是開會之前一起去散個步，無論活動本身究竟有不有趣，都是能夠讓對方將你和幸福感聯想在一起的好機會。

　　作者謝弗提醒，這些社交技巧跟學習其他技能一樣，如果只是了解，卻很少運用，很快就會忘記；如果勤加練習，就會愈來純熟，有助于建立長期、有意義的穩定關系。