松下幸之助留給拜訪者留下很多深刻的印象，善于傾聽就是其中之一。一位曾經(jīng)拜訪過他的人進(jìn)行過總結(jié)：“拜見松下幸之助是一件輕松愉快的事，根本沒有感到他就是日本首屈一指的經(jīng)營大師。他一點也不傲慢，對我提出的問題聽得十分仔細(xì)，還不時親切地附和道‘啊，是嗎’，毫無那種不屑一顧的神情。見到他如此的和藹可親，我不由得想探詢松下先生的經(jīng)營智慧到底蘊(yùn)藏在哪里呢？調(diào)查之后，我終于得出結(jié)論，即善于傾聽。”

　　每個人都想說好話、說巧話，都想通過會說話贏得好人緣，卻忽略了溝通的另一面——傾聽。其實，會傾聽同樣能讓你在溝通中贏得對方的好感，幫你打開成功的另一扇窗。假如跟人溝通時不注意傾聽，就算你巧舌如簧，也可能是一個失敗者。對身為上司的職場人來說，如果想更好地贏得下屬的尊重，從而更輕松地駕馭下屬，傾聽無疑是最為行之有效的秘密“法寶”之一。

　　蘇格拉底說：“上帝讓每個人有一張嘴巴、兩只耳朵，就是讓你多聽少說。”作為一名領(lǐng)導(dǎo)，要想有效地跟下屬交流以發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力，首先要做的就是了解下屬，取得對方的信賴。領(lǐng)導(dǎo)力并不是靠地位、職權(quán)、魅力獲得的，而是靠“至誠”的溝通來實現(xiàn)。

　　夏一飛在商界被譽(yù)為談判高手，在一次關(guān)于供貨合同的談判上，供貨商先談到雙方合作很愉快，又談到現(xiàn)在原材料價格波動較大，加工成本節(jié)節(jié)攀升，還談到省外的幾家公司上門求貨，給出的條件更為優(yōu)惠等等。俗話說，“敲鑼聽聲，說話聽音”。夏總聽出了對方的弦外之音：供貨商想提高供貨價格，又擔(dān)心對雙方的合作有影響，到頭來價格沒有提高反而丟了一個可靠的合作伙伴，所以，在那里費盡心機(jī)、彎來繞去地說。

　　夏總考慮現(xiàn)在成品出廠價格確實在逐漸上漲，假如在其他地方進(jìn)貨，價格也要比原來高不少，適當(dāng)提高價格也沒什么，而且又是長期合作的關(guān)系，于是就直截了當(dāng)?shù)卣f：“這樣吧，明年的供貨合同照簽，價格按現(xiàn)行的市場價走。”

　　供貨商聽后頓時眼睛發(fā)亮，朗聲大笑道：“哈哈，跟你這樣的聰明人合作就是痛快！”就這樣，合同在很短的時間里就談妥了。

　　夏總這次談判為什么會成功呢？供貨商并沒有直接提漲價要求，而是說了“加工成本攀升”“別的公司上門求貨，給出優(yōu)惠條件”之類的話。這些話語里隱含的意思很明顯——成本增加，產(chǎn)品價格要相應(yīng)提高；而且我的貨很搶手，別人爭著要，不跟你合作我也不會受到影響。夏總沒有急于評判，而是細(xì)致地聽明白了對方的言外之意，在權(quán)衡利弊得失之后，主動把價格抬高，從而使談判以雙贏結(jié)束。

　　在職場溝通中，當(dāng)對方不直截了當(dāng)講明自己的意圖、我們又需要弄清其話語的含義時，認(rèn)真細(xì)致地聽顯得格外重要。遇見這樣的情況，我們應(yīng)該邊聽邊思考，等完全聽明白了對方的言外之意后，再發(fā)表自己的意見，這樣不僅能贏得對方的好感，還能創(chuàng)造良好的交際氛圍。

　　在聽下屬匯報工作的時候，身為領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要做到神情專注，認(rèn)真細(xì)致。在傾聽過程中，為了達(dá)到最佳的傾聽效果，最大限度提高下屬的工作積極性，領(lǐng)導(dǎo)還要懂得如何插話。

　　插話技巧一：消除下屬的猶豫

　　當(dāng)下屬在跟你談某事，卻擔(dān)心你可能對此不感興趣，表現(xiàn)出猶豫、為難的神情時，你應(yīng)該趁機(jī)插言表明：“我很愿意聽你的敘說，不管你說得怎樣，說什么內(nèi)容。”以消除對方的猶豫，堅定他傾訴的信心。

　　插話技巧二：筐未編好不結(jié)口

　　跟下屬交談時，要耐心完整地傾聽對方的話，做到不搶話、不攔話。“半路插一杠子”既不尊重下屬，也在貶低自己。就算自己突然有話要說，需要討論，也要等下屬把話說完了，再來探詢相關(guān)的問題，不然，你很可能錯過話語里的重要內(nèi)容而悔恨不已。

　　插話技巧三：傳達(dá)你的理解信息

　　當(dāng)下屬在敘述時急切地希望你理解他的談話內(nèi)容時，你可以用一兩句話來回饋你對談話內(nèi)容的理解程度，加深對談話內(nèi)容的印象，同時也讓下屬感到你的誠意，進(jìn)而及時幫助你糾正理解中的偏差。

　　插話技巧四：幫助下屬疏導(dǎo)情緒

　　當(dāng)下屬由于心煩、憤怒等原因，在敘述中無法控制自己的情緒時，你可用一兩句話來進(jìn)行疏導(dǎo)，在適當(dāng)?shù)匕l(fā)泄一番后，對方會感到輕松、解脫，從而整理好自己的思路，從容地完成對問題的敘述。