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為什么你會覺得銷售難做?

添加時間:2021-04-20 18:08:18
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銷售行業(yè)永遠(yuǎn)都不缺少傳奇,年入百萬,年入千萬的人也大有人在,由于行業(yè)的特殊性,很多職場新人就被高薪給吸引進(jìn)來了。可是,當(dāng)進(jìn)入之后,發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實與理想差距太遠(yuǎn)了,自己沒人教,自己摸索慢,自己當(dāng)初的動力也被磨損殆盡,最后領(lǐng)著微薄的工資,做著最苦逼的市.場開.拓的活

為什么會有那么多人,覺得銷售越來越難做呢?很多時候并不是他們不努力,而是努力了沒有結(jié)果,沒有方向

銷售觀點錯誤

如果你做銷售就是賣產(chǎn)品,那注定賺不到錢。很多銷售人員,把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜,把自己的公司說的如何強大,把產(chǎn)品價格講的多么有競爭力,但往往最終成交的不是你。因為這些業(yè)務(wù)員只是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的人,認(rèn)為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一,而且,這樣的人占了整個銷售大軍的八成以上,這完全符合市場的二八原則。任何市場的競爭,并不是單純的產(chǎn)品在競爭,更是銷售人在競爭,銷售就是賣自己

沒有形成自己的套路

做銷售是有一套流程的:找到客戶,建立聯(lián)系 → 建立關(guān)系和信任 → 建立合作,轉(zhuǎn)介紹和回頭客;銷售的每一個流程都至關(guān)重要

很多銷售新人,甚至是做了很多年的老銷售了,也沒有一套屬于自己的套路,這是最底層的東西,沒有搭建起來,想做好銷售真的很難,因為你不清楚你和客戶現(xiàn)在處在什么位置,不知道現(xiàn)在碰到的這個問題應(yīng)該怎么處理,就會經(jīng)常碰到才和客戶建立聯(lián)系,就想著成交了,怎么可能嗎?沒有取得客戶的信任,如何成交,客戶不信任你,跟不信任你的產(chǎn)品,沒有轉(zhuǎn)介紹和回頭客,做銷售只會越來越累

沒有自己的目標(biāo)

目標(biāo)真的很重要,成功的業(yè)務(wù)員,都會給自己制定明確的目標(biāo),并且堅持執(zhí)行下去,在執(zhí)行的過程中,也要不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計劃。日.本.保.險.業(yè)的推.銷.大.王.原.一.平,他就給自己制定了的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶,如果沒有達(dá)到這個目標(biāo),他即使不吃飯,晚上加班也要堅持出去拜訪客戶,就是因為這樣的堅韌不拔的精神,成為了最頂尖的銷售大王,也給他帶來了巨大的財富

銷售的成功,始終離不開好的心態(tài)和正確的做事方法的,心態(tài)最重要了,很多銷售的失敗就在于心態(tài)上

我非常欣賞一種銷售方法,叫銷冠心術(shù)!里面有關(guān)于銷售的更多講解,即使是寶馬,阿里,可口可樂的銷售高手都在用,也是關(guān)于口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交等等。不清楚可以去網(wǎng)上看看,對你做銷售肯定有幫助

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