談判場所分為兩種類型，主場和客場，主場還好說，既然在主場主動權當然是在我們這邊，但是當你身為客場去談判時有幾個問題就需要注意了。

　　當你聯系到客戶公司的接待人員，會有一種賓至如歸的柑感覺，為什么這么說呢？對方熱情的歡迎你的到來，隨之露出迷人般的微笑，親切而又主動的握手，全程將你安排的妥妥當當，在談判開始之前，帶你游山玩水，胡吃海塞，讓你樂不思蜀。

　　如果遇到這種情況，就需要提高警惕，思考對方想從你這里得到什么，思考我們應該如何應對，思考如何避免被利用。

　　若想在談判中避免被對方利用，有三點需要注意：

　　刻意訓練肢體語言

　　防止情感流露

　　語言平緩簡練

　　1.刻意訓練自己的肢體語言，讓客戶方猜不透你的真實目的

　　肢體語言可以說是世界上最誠實的語言，如果沒有經過特殊或者刻意訓練的人，他的所作所為都會在肢體語言中表現出來，在談判中因為習慣性的原因，我們的某些動作可能會出賣自己的真正目的。

　　所以在談判前需要對于可能發生的情況進行預案，對于可能做出的動作進行替換。

　　談判是一場競爭，更是一種試探，客戶會擺出很多問題用于來為難你，就是要看看你可能的反應是什么，常見的招式：

　　你們的報價太不合理了

　　聽說你們公司被其他的合作客戶起訴了

　　你們的產品優勢不明顯

　　用這些問題來為難客場談判者，其目的就是看到你真實的目的，從而自己后面的談判增加談判籌碼。

　　2.隱藏情感和情緒的表達，切勿讓對方抓到你的所“惡”和所“好”

　　鬼谷子曰：“知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之”。

　　知道一個人所喜歡的和所害怕的，著重講述對方關心的，用好的語言說服對方。

　　尤其在談判中，客戶方為了能夠掌控整個談判局勢，必定會下一番心思來研究你，從而知彼知己百戰不殆，就像開篇中描述的情形，對方熱情好客，殷勤接待，殊不知這盛情的背后隱藏著另一番目的。

　　所以，只要我們踏上了談判之路，不要輕易回頭，更不要袒露心聲，因為你的言行舉止決定了此次談判掌控權的歸屬。

　　3.語言是一件武器，更是一扇門，通往想法之門

　　這里說語言是一件武器也不為過，因為古有孔明舌戰群儒，陣前罵死王朗，可謂是一件鋒利的匕首，但是這把匕首如果用不好可能會傷到自己。

　　激烈的談判難免會調動人的情緒，情緒占據主導地位，理性邏輯分析和判斷則大打折扣，因為人在激動和緊張的情況下，血液會迅速充滿腦部血管，血管充滿血，體積變大，從而影響腦內的髓鞘質的傳導，最后信息傳達不及時，做出錯誤的決定。

　　在談判中，語言覆水難收，一旦對方從你的言辭中察覺到對他有利的部分，他會毫不猶豫的將它收為己有，作為攻伐你的手段。

　　所以總的來說，談判不是雙方坐下談談就好，你拿你那份，我拿屬于我的，如果是這樣，世界上的生意實在太好做了，不管是客戶還是你，都想從這次談判中分到比對方多的利益。