讓競爭流動成為企業動力源如果薪酬體系形成，但我們沒有按照評價，升優降劣；如果我們不能夠有效的將那些做成事，有潛質的員工選拔出來，不斷給予機會，他怎么成長，如果我們組織結構中崗位的主體——員工不能有更優秀的員工流入，或它的能力不斷提升，我們的組織能力就沒法提升。

　　因此，競爭流動是動力機制的那個“決口”，沒有競爭流動機制，整個組織就像一個“平湖”一般，死氣沉沉。美的集團是中國為數不多跨入世界500強的民營企業。美的集團之所以成功，就在于他能夠使“人才脫穎而出”的機制。

　　人才怎么脫穎而出呢？除了有職位等級、薪酬等級、目標承諾與績效評價外，必須產生競爭流動。

　　每年的7月份，美的集團各事業部的述職評估會，內部稱之為“殺人大會”，因為不合格的經營者會遭到淘汰。一方面，組織能力就是通過優勝劣汰的流動而成長，另一方面，優勝劣汰的流動確保整個組織始終處于激活狀態。

　　?

　　干部的表率勝過一切管理

　　企業在小的時候，你會感覺到那個時候，大家的精氣神充滿了正能量，充滿了激情，一聲令下，大家排山倒海，沒日沒夜，一定要完成任務。

　　但隨著組織的擴大，不斷建設管理體系，但過去的激情、協同反而不見了。加強管理反倒出了毛病，到底怎么回事呢？我們忽視了一個最為重要的管理因素——領導！?

　　管理不僅僅是流程、制度、機制等，更重要的是管理者的領導。企業小的時候，有什么制度、流程和機制呢？不就是企業家的領導嗎——要達到什么目標，如何達到，如何分配任務，這個過程有什么問題，與大家一起討論如何解決，最后做得怎么樣，如何分配等等。為什么能夠管理得好呢？大家愿意充滿激情地去干呢？那是因為企業家的表率作用：他自己充滿激情，把企業當著自己的命，沒日沒夜；他自己非常務實，就在一線，身先士卒；他自己就是精益求精。不斷創新改進；他自己就是追求成功，不達目標誓不罷休；他能夠公正的判斷誰創造了價值，應該如何分配價值……

　　試想，如果所有的管理都能這樣，還需要什么管理制度呢？就像我們說的，管理越少越好，就是這個道理。當然，這又是不可能的，所以，管理體系是必須的。

　　但是可以說明一個道理——管理中的一個重要中的重要因素：領導！而領導重要中的重要就是表率。

　　用我說的一句話，表率勝過一切管理！其實有了這一點，很多問題就迎刃而解，文化建設、干部管理等等，一個核心目的就是希望我們的管理者按照期望的去表率行動，那么，自然就帶動了整個組織。

　　?

　　一切為了前線的勝利

　　在組織的成長過程中，由于組織、人員越來越復雜，管理功能越來越豐富，越來越多的管理越來越遠離經營，越來越不明白自己的工作為爭奪市場、服務客戶、提升能力、激發活力有何意義，許多人的工作就是在相互制造工作。

　　一個典型的問題也就隨之產生：相互批判，敷衍塞責，一開會就是一個相互的批判大會，就是一個扯皮大會。員工經常發出感嘆：“在我們公司做一件事真難”；“與外部打交道比內部打交道更容易”。那么如何形成“協同于爭奪市場”的整體力量呢？我曾經看過一篇關于護士發錯藥的博客（醫生哥波子的博客：良知的回歸在于文化），很能說明這個問題，我們們就來看看這個案例體會體會。?

　　假設一個護士發錯了藥。經常發生的景象是：領導會劈頭蓋臉訓斥護士一頓：“你怎么搞的，發生了醫療事故，你付得起這個責任嗎？人家到醫院來鬧怎么辦，你好好給我寫一個檢查，全院通報批評，這個月的獎金你也別想領了。”發錯藥當然不是一件什么好事情，但發生這類事情經常這么處理后，整個組織會出現什么景象呢——多一事不如少一事，大家都規避做事情，作多錯多；大家都規避責任，一遇到問題首先要把自己摘出來；大家都謹小慎微，整個組織氛圍消極、沉悶、被動！我們再看看美國某醫院護士發錯藥后，他們是怎么處理的。

　　這位護士叫瑪麗，在紐約一家醫院已經工作了三年。這年紐約氣候異常，住院病人激增，瑪麗忙得腳不沾地。一天給病人發藥時，她張冠李戴發錯了藥，幸好被及時發現，沒有釀成事故。但醫院的管理部門依然對這件事情展開了嚴厲地“問責”。首先問責護理部。他們從電腦中調出最近一段時間病歷記錄，發現“瑪麗負責區域病人增加了30%，而護士人手并沒有增加”。調查部門認為護理部沒有適時增加人手，造成瑪麗工作量加大，勞累過度。人員調配失誤。然后問責人力資源部門的心理咨詢機構。瑪麗的家里最近有什么問題？詢問得知，她的孩子剛兩歲，上幼兒園不適應，整夜哭鬧，影響到瑪麗晚上休息。調查人員詢問后認為“醫院的心理專家沒有對她進行幫助，失職！”最后問責制藥廠。專家認為“誰也不想發錯藥，這里可能有藥物本身的原因”。他們把瑪麗發錯的藥放在一起進行對比，發現幾種常用藥的外觀、顏色相似，容易混淆。他們向藥廠發函：建議改變常用藥片外包裝，或改變藥的形狀，盡可能減少護士對藥物的誤識。?

　　那幾天瑪麗特別緊張，不知醫院如何處理。醫院心理專家走訪了她，告訴她不用擔心病人賠償事宜，已由保險公司解決。還與瑪麗夫妻探討如何照顧孩子，并向社區申請給予她10小時義工幫助。瑪麗下夜班，義工照顧孩子，以保證她能充分休息。同時醫院特別批準她“放幾天假，幫助女兒適應幼兒園生活”這以后，瑪麗工作更加認真細致，也沒有人發生類似錯誤。她和同事們都很喜歡自己的工作，想一直做下去。那么從這個案例中，我們體會如何形成“一切為了前線勝利”的整體力量呢？從管理學上來說，我想有這么幾點啟示：1.要區分控制功能與支持功能。在一個企業，審計是完全的控制功能，使維護規則，審計不可能去支持爭奪市場。但有一點，審計盡管不能直接支持爭奪市場，但審計經營成果，也是等于審計“爭奪市場成效”的真實性。而支持性功能如人力資源等，一旦前線有問題，后方與前方要形成一個整體——為了爭奪市場，形成什么策略，如何配置資源，各支持部門如何行動。2.要以“爭奪市場”為終點，思考整個流程的原因與責任。比如，該案例中涉及到“發錯藥”的方方面面：人員配置、當事人的工作狀態、藥品本身等等。3.首要的是解決問題，而不是區分責任如何處罰。探尋整個事故的過程是為尋求解決方案服務，而不是為了如何處罰處理服務。其實，要形成一個良好的組織氛圍，只需要一點——每一個人的出發點是：如何去解決問題——管理機制的出發點是：如何鼓勵大家去共同解決問題。就是這么簡單！只有這樣才能形成勝則舉杯相慶、敗則拼命相救的組織氛圍，才能形成一切為了前線的勝利的組織氛圍